Comment 2 américains inconnus du grand public ont lancé depuis leur salon les Bored Ape Yatch Club, une collection maintenant valorisée à 1,5 milliards d’€ ?
Cette question tourmente tous les stratèges en marketing.
Dans cet article, je vais essayer d’y répondre.
Vous pourrez alors appliquer les stratégies que je vais vous révéler pour lancer une collection NFT à succès, faire grandir votre startup ou votre entreprise Web3.
Peu importe votre marché ou votre niche, ce sont les mêmes stratégies gagnantes qui pourraient faire de votre projet le prochain dont tout le monde parle sur le crypto-twitter…
…ce qui vous ouvrira des opportunités inégalées en termes de croissance personnelle et professionnelle.
Si vous lancez une collection NFT, les 10 secrets marketings de Yuga Labs vous aideront à entretenir votre floor price.
Mais trêve de bavardage, laissez moi me présenter en 30 secondes :
Je m’appelle Jean-Baptiste, auteur de 2 livres sur les NFT et passionné de business.
J’aime décrypter ce qui fait le succès des projets NFT…
…et vous allez voir que les BAYC nft en font partie.
Les analyses qui suivent sont le résultat de mon expérience…
…et sont purement subjectives.
Je vous encourage donc à réagir en commentaires en cas de désaccord.
Dans la partie 1 de mon analyse sur les bored ape, j’ai balayé l’histoire fascinante de cette collection NFT. Si vous ne l’avez pas lu, c’est par ici. Vous apprendrez qui sont les fondateurs de bored ape, l’histoire et l’évolution de la collection.
Dans la partie 2, dont vous parcourez les lignes en ce moment même, je vais vous partager les 10 secrets marketing qui ont mené cette collection de singes nft au sommet.
Sans plus tarder, voici le programme :
- Introduction sur les BAYC nft – Aux racines de l’irrationalité humaine
- Secret 1 – Ne pas tout dévoiler : un art du teasing
- Secret 2 – Une stratégie d’influence ultime
- Secret 3 – Un côté exclusif : un CLUB nouvelle génération
- Secret 4 – Overdeliver
- Secret 5 – Un clin d’oeil à l’histoire des NFT
- Secret 6 – Les codes de son milieu
- Secret 7 – Une roadmap innovante à l’époque
- Secret 8 – Au bon moment au bon endroit
- Secret 9 – Un événement physique pour créer des liens
- Secret 10 : Des nft singe open-source
- Conclusion sur les BAYC nft
- Foire aux questions : tout savoir sur The Bored Ape Yacht Club
Introduction sur le Bored Ape Yacht Club – Aux racines de l’irrationalité humaine
Les NFT sont passionnants car ils nous mettent face à face à l’irrationalité de l’être humain, une forme de tribalisme ancestral.
Des NFT se sont vendus des sommes folles et beaucoup l’ont critiqué.
Et pourtant, quand on parle de collection, d’art, l’irrationalité règne.
Est-ce mieux de collectionner des timbres ?
D’ailleurs à ce propos, est-ce que le marché de l’art traditionnel est davantage rationnel ?
Comme le dit Stan Leloup dans sa vidéo, les femmes d’Alger de Picasso se sont vendus
Il n’y a pas besoin d’avoir fait bac
Pas besoin d’être fan de Kardashian ou PNL pour comprendre que certains sont fans ont dépensé 179,4 millions de dollars pour acheter ce tableau.
Pourquoi cette somme exactement ? Pourquoi 150 ou 230 millions ?
Tout simplement, cela dépend de l’offre et de la demande.
Or la demande est subjective.
Essayez de comprendre rationnellement pourquoi des gens veulent acheter la merde d’artiste de Piero Manzoni à 275k€.
Le marché NFT est irrationnel.
Il a été un marché spéculatif et faisait face au problème de l’œuf et de la poule.
Pas de valeur = Pas de demande
Pas de demande = Pas de valeur
Et nous allons voir que Yuga Labs, la société derrière les Bored Ape a su utiliser cette irrationalité à merveille.
Découvrons ensemble les 10 secrets de la réussite des BAYC.
Vous pourrez ensuite vous en inspirer pour lancer avec succès votre projet NFT.
Secret 1 des bayc nft : Ne pas tout dévoiler : un art du teasing
Cette publicité historique a performé dans le monde classique.
Elle joue sur le teasing, la curiosité, la surprise.
Dans le monde NFT, Yuga Labs a utilisé à merveille ces techniques de teasing.
Personne ne savait que des aidrops auraient lieu.
Mais il y a eu encore mieux.
Un jour, une page sur l’adresse : https://somethingisbrewing.xyz/ apparaît.
Cette page demande de faire une procédure de vérification de l’identité (KYC).
Je ne sais pas ce que c’est.
Mais je vérifie tout de suite mon identité.
Je sais que ça va être énorme.
Ça fait déjà le buzz.
Pendant, plusieurs semaines, tout le monde parle de ce projet de Yuga.
“Qu’est ce que cela va être ? “
“Tu as une idée toi ?”
“Si on a fait le KYC, alors aura t’on le droit un nft gratuit ?”
Les Bored Ape occupent encore l’espace médiatique.
Finalement, on apprend qu’il fallait s’enregistrer pour participer à l’achat des parcelles du Metaverse Otherside.
Passons maintenant au 2ème secret :
Secret 2 – Une stratégie d’influence ultime
Rappelez -vous de l’intro :
Pas de valeur = Pas de demande
Pas de demande = Pas de valeur
Il fallait que Yuga Labs crée la demande.
Et ils ne pouvaient pas le faire via les circuits marketing traditionnels.
Il fallait toucher des early adopters de la communauté crypto NFT.
Et comme vous allez le voir, ils ont réussi brillamment.
Ils ont tout d’abord créé des honorary apes, qu’ils ont distribué gratuitement à des initiés.
Le premier a été EVxN
Il n’avait que 6000 abonnés au début, loin de ce que peut avoir un influenceur comme Gary Vee à l’époque. Ce dernier était au début intouchable pour les Apes. Impossible de toucher un gros poisson comme lui quand le projet est méconnu.
Le lendemain du drop EVxN, EvXn réécrit, tag Gary Vee et reçoit davantage de réactions.
Le projet est remarqué par J1mmy.eth suivi par 20 000 personnes.
Il annonce en avoir acheté 100 !
Ce qui attire des influenceurs encore plus gros comme Pranksy, suivi par 50k personnes.
Pranksy en achète à son tour 250, puis carrément 1000 !
McNelis, alias J1mmy.eth connaît le fameux gary vee.
Il lui offre à son tour 5 Apes.
Dans une vidéo avec Gary Vee, il explique bien que c’est une tactique psychologique “je pirate l’esprit des gens. Je plante directement le virus NFT aussi profondément qu’il peut être placé quand je donne à quelqu’un quelque chose dont je sais qu’il va prendre de la valeur”
Mc Nelis fait rentrer des personnes comme Gary Vee, des gros influenceurs dans le club, ce qui fait monter la valeur de ses propres apes.
Il envoie un signal crédible à ses influenceurs en donnant des apes achetés avec son propre argent.
Sa popularité augmente auprès des gros influenceurs et de la respectabilité : il a rendu riche gary vee.
C’est un move égoïste qui profite à tous.
Dans un projet NFT, tout le monde possède un part du “club”.
Tout le monde a donc intérêt à promouvoir le club.
Et cela crée une grande équipe marketing décentralisée, composée de stars.
Des tas de personnes sont devenues riches grâce aux BAYC.
Cela crée une fidélité exceptionnelle des membres envers le CLUB.
Secret 3 – Un côté exclusif : un CLUB nouvelle génération
L’être humain a besoin d’appartenance.
Donc les clubs privés, donnant des privilèges, des accès confidentiels, cela fonctionne.
Nico, mon co-auteur de la Formule NFT, longtemps détenteur de BAYC me disait « c’est ouf, je vais dans n’importe quelle ville du monde et je peux prendre un café avec un mec qui a un BAYC »
Le BAYC est devenu le club de référence pour les crypto boys and girls.
On s’y échange des alphas, des bons plans d’investissement et des bières.
Les BAYC sont aussi devenus une icône pop au point que des stars comme Eminem, Snoop Doog, Neymar, Serena Williams, Stephen Curry, Justin Bieber, Madonna, Paris Hilton, Logan Paul en ont acheté et en ont possédé un à un moment donné.
Voyons maintenant ensemble le 4ème secret :
Secret 4 du Bored Ape Yacht Club – Overdeliver
Depuis le début, Yuga Labs a toujours promis ET délivrer davantage.
Puissant.
Les détenteurs de BAYC Genesis ont sans doute effectué l’opération la plus rentable des dernières années.
Car 1 BAYC a donné accès à un BAKC, qui a donné accès à un MAYC via le sérum,
Le BAYC et MAYC ont ensuite donné accès à du Ape Coin.
Les terrains Otherside pouvaient être mintés en Ape Coin.
Et en plus, les BAYC et MAYC ont reçu des terrains gratuits dans le Metaverse Otherside.
J’ai moi même investi dans Otherside car je sais que Yuga Labs délivre toujours davantage.
Cela a contribué à créer de la confiance auprès de Yuga Labs.
Non seulement, ils ont tout délivré.
(Ce qui n’est pas le cas d’autres projets NFT qui n’ont jamais tenu leurs promesses.)
Mais en plus ils ont donné davantage que ce qui était prévu.
Secret 5 – Un clin d’oeil à l’histoire des NFT
Dans mon livre La Formule NFT, je partage l’histoire des NFT qui pour moi débute réellement en 2017 avec les cryptopunks.
Les cryptopunks était une série de 10 000 NFT générés aléatoirement.
Depuis 2017, personne n’avait repris ce trait historique lié aux NFT.
C’est ce qu’ont réalisé les Bored Ape.
Ils ont repris les codes culturels et historiques des Cryptopunks et ont créé 10 000 apes générés aléatoirement.
C’est que dans mon livre j’ai appelé la “pertinence culturelle” d’un projet.
Un projet avec ce clin d’œil historique ravira les fans.
Mais ce n’est pas le seul facteur de réussite.
Je vous recommande de commander mon livre si vous voulez savoir analyser un projet NFT de A à Z. Je livre avec le livre une fiche d’analyse que vous recevez en bonus.
Vous pouvez aussi télécharger cette fiche d’analyse directement ici.
Voyons maintenant le 6ème secret :
Secret 6 des bayc nft – Les codes de son milieu
Le monde crypto NFT a son jargon : Wagmi, GM, mint, depeg, NGMI.
Il a aussi ses codes.
Les créateurs des Bored Ape les ont respecté à la ligne.
Les deux fondateurs « Gargamel (Greg Solano) » et « Gordon Goner” ( Wylie Aronow) étaient des détenteurs de crypto depuis le début et ont voulu respecter les codes du milieu.
Dans une interview avec The New Yorker, Aronow a développé le concept, qui était centré sur les premiers investisseurs en crypto-monnaie devenant tous milliardaires :
“Maintenant, ils s’ennuient. Que faites-vous maintenant que vous êtes riche au-delà de vos rêves les plus fous ? Vous allez traîner dans un club des marais avec une bande de singes et devenir bizarre.”
Aronow a précisé que les singes ont été choisis comme mascotte pour le NFT en raison de l’expression de “aping in”, ce qui signifie acheter dans une nouvelle crypto ou NFT sans réfléchir, risquant une somme d’argent importante.
Secret 7 du Bored Ape Yacht Club – Une roadmap innovante à l’époque
En Mai 2021, les projets NFT sortaient sans utilité.
C’est à dire qu’il n’y avait pas d’avantages pratiques pour les possesseurs du NFT.
Les Bored Ape ont été les premiers à proposer une roadmap que vous pouvez le voir ci-dessous :
Cette roadmap consistait entre autres à offrir du merchendising en rapport avec les bored ape, à créer une radio LoFI, et plein d’autres petits avantages encore.
On peut dire que les Bored Ape, en plus de relancer la tendance des 10 000 animaux générés aléatoirement, ont lancé le principe de NFT avec utilité.
Aujourd’hui, seuls les NFT artistiques de grands créateurs peuvent sortir sans utilité car leur valeur intrinsèque est liée à la côte de l’artiste.
Voyez par exemple l’exemple des NFT musicaux.
Tous les autres projets NFT, s’ils veulent connaître le succès, doivent adosser des utilités à leur NFT.
Secret 8 du Bored Ape Yatch Club – Au bon moment au bon endroit
Regardez la tendance du mot NFT sur google trends :
Les Bored Ape se sont lancés juste après le premier buzz de Beeple.
Mais bien avant ce qui est appelé le « NFT Summer ».
En création de contenu, on dit souvent qu’il vaut mieux une vidéo moyenne au bon moment, qu’une vidéo excellente au mauvais moment.
C’est pareil pour une collection NFT.
La collection BAYC a été lancée dans un excellent timing, ce qui a favorisé son succès fulgurant.
Il y a donc une part de chance dans ce succès, même si, comme nous l’avons vu ensemble, Yuga Labs a largement provoqué cette chance.
La collection a ensuite pu se développer grâce au lancement des BAKC et des MAYC pendant le NFT Summer.
Secret 9 du Bored Ape Yacht Club – Un événement physique pour créer des liens
Les liens en ligne du club BAYC étaient déjà très forts.
Mais le BAYC ne s’est pas contenté de nourrir sa communauté sur Discord.
Ils ont organisé un événement à New York…
…où seuls les détenteurs des BAYC pouvaient assister.
Le club en ligne est devenu un vrai club, dans la réalité.
Un club où le « gratin » de la crypto-monnaie pouvait se rencontrer, échanger des tuyaux et des astuces.
31 octobre 2021 : 700 personnes font lq queue devant une galerie d’art de Manhattan.
C’est la première Ape Fest.
On peut y trouver des bored ape en street art.
La galerie est ouverte au public.
Mais seuls les détenteurs des bored ape ont le droit à un bracelet.
Ce bracelet donne le droit d’accéder à une soirée sur un match.
Rien de bien original.
Le bénéfice est psychologique.
Il s’agit de montrer que « j’appartiens au petit groupe branché des nfts, je peux comparer mes apes et partager les tuyaux sur les prochains nft. »
C’est un signalement que je fais partie des initiés.
Par exemple, vous pouvez acheter des pulls à 400 dollars pour montrer que vous étiez les initiés présents au pop up store.
Secret 10 : Des nft singe open-source
Une autre grande force du projet est d’avoir légué toute la propriété intellectuelle aux détenteurs.
Par exemple, mon co-auteur Nicolas Guyon a pu mettre son bored ape en couverture de notre livre « La Formule NFT ».
Un personnage « Jenkins Le Valet » a été créé exprès dans l’univers des BAYC. La personne derrière Jenkins a fait écrire un livre à Neil Strauss, l’auteur du sulfureux “The Game” : https://www.jenkinsthevalet.com/
Si tu as un BAYC, tu peux lancer une marque à son effigie.
Par exemple, cet homme a lancé un restaurant à l’effigie de son bored “Bored And Hungry”.
C’est aussi le cas du Snoop Dog qui a aussi lancé son restaurant.
Par ailleurs, Eminem et Snoop Dog utilise à fond l’image dans leur ape, notamment dans ce clip – From The D 2 The LBC.
Coinbase va lancer des films avec les Ape.
Bref, en léguant la propriété intellectuelle, la marque BAYC a pu se propager encore plus vite dans le monde.
Conclusion sur le Bored Ape Yatch Club :
La collection NFT BAYC est devenue une marque.
La marque est devenue mondiale, poussée par des ambassadeurs prestigieux.
La marque est devenue une entreprise.
Une entreprise qui en moins d’un an s’est valorisée à 4 milliards de dollars.
Le prix élevé des bored ape, le côté exclusif du club, provoque à la fois une aura de détestation et d’admiration.
Une détestation des anti-NFT pour ce truc « spéculatif” et sans valeur.
(Peut-être une forme de jalousie de ne pas avoir su profiter de l’opportunité ?)
Et une admiration.
Car les stars ont ces NFTs.
Cela a rendu ces singes cools.
Donc les gens voulaient les posséder.
Le challenge de Yuga Labs est maintenant de réussir le lancement de son metaverse otherside, qui est destiné à toucher une plus large gamme de fans.
Mais comme le dit justement Marketing Mania dans son excellente vidéo, c’est un risque pour Yuga Labs.
Ils se sont construits sur le club exclusif.
Et aujourd’hui, l’équipe se lance dans un projet à vocation universelle.
Sauront-ils faire face avec le même génie marketing à ce nouveau challenge ?
L’avenir nous le dira.
En tout cas, ils n’ont pas peur des challenges.
Merci d’avoir lu cette étude de cas.
Si elle t’a plu, alors vous pouvez parcourir mes autres articles sur le futur des NFTs, les organisations autonomes décentralisées ou la finance décentralisée.
Et si vous avez besoin de prestations d’écriture dans le web3 (rédaction web, copywriting et ghostwriting), n’hésitez pas à me contacter sur linkedin.
A très vite,
JB
Foire aux questions : tout savoir sur The Bored Ape Yacht Club
Quel est le prix d’un bored ape ?
Sur l’onglet activity d’Opensea de la collection, vous pouvez grâce à la transparence de la blockchain Ethereum voir toutes les transactions en temps réel avec le prix exact.
Par exemple, le prix plancher (floor) de la collection au moment où j’écris ces lignes est de 65 ETH, soit 76 000€ au cours actuel de l’Ethereum.
C’est énorme par rapport à leur prix de vente initial.
Mais peu par rapport au prix plancher de la période de septembre 2021 à janvier 2022 autour des 100 ETH…
…avec un ETH à 4000€…
Comment acheter un nft bored ape yatch club en 3 étapes ?
Ah…vous voulez faire partie du club ! Bonne idée !
Mais comment s’y prendre ?
Suivez ces 3 étapes :
- Inscrivez-vous sur un Centralized Exchange (banque crypto) comme Coinbase, Binance ou Crypto.com (passer par mes liens soutient mon travail), envoyer des euros sur votre compte CEX, échanger les avec des Ethereums
- Puis créez votre compte Metamask, envoyez vos Ethereums sur Metamask depuis votre CEX
- Enfin, allez sur opensea sur la page officielle de la collection (ATTENTION AUX ARNAQUES) et achetez votre bored ape…
Bon…
Si vous n’avez jamais acheté de NFT et que vous voulez vraiment le faire, je pense qu’il est mieux de vous faire accompagner.
Vous pouvez me contacter sur Linkedin ou contacter directement Nicolas Guyon, mon co-auteur de mon livre “La Formule NFT”, qui a possédé plusieurs bored ape, mutants et otherdeeds.
Il vous aidera avec plaisir.
Quels sont les stars qui possèdent un NFT du bored ape yatch club (nft singe) ?
Comme vous l’avez lu, de nombreuses stars ont acheté des Bored Ape.
Certains les ont achetés et revendus.
Certains les gardent encore.
Voici une liste non exclusive des stars qui ont acheté des NFTs bored ape :
- Stephen Curry
- Jimmy Fallon
- Post Malone
- Mark Cuban
- Shaquille O Neal
- Lil Baby
- The Chainsmokers
- Logan Paul
- Mike Shinoda
- KSI le rappeur
- Mais aussi : Paris Hilton, Serena Williams, Alexis Ohanian, Gary Vee
Qu’est ce que Yuga Labs ?
Yuga Labs a été fondée en février 2021 et incorporée dans l’État du Deleware aux États-Unis. Cette société est connue pour avoir fondé le projet NFT le plus important et le plus rentable du monde au moment où j’écris ces lignes : le Bored Ape Yacht Club (BAYC).
La collection de 10 000 NFT uniques dont nous parlons dans cet article.
Le 23 avril, Yuga Labs a lancé le mint des BAYC à 0.08 ETH (200€).
Quelques mois plus tard, en août 2021, le prix plancher (floor price) était déjà de 44 ETH.
Par la suite, la société a lancé les BAKC.
Tout s’est enchainé, les deux collections se vendant des dizaines de milliers d’euros, et les stars commençant à vouloir tous les posséder.
En 2021, l’entreprise a fait 127 millions de dollars de CA.
En 2022, l’entreprise s’est agrandi, acquérant les Cryptopunks et les Meebits, deux des projets NFT les plus reconnus. L’entreprise, forte de sa lancée, a annoncé son nouveau projet Otherside pour se lancer dans le Metaverse.
$l’ouverture de 2022 a vu l’entreprise se concentrer sur une chose : l’expansion. Rien qu’en mars, Yuga Labs a acquis CryptoPunks et Meebits, deux des projets NFT les plus précieux de la communauté, et a annoncé qu’il lancerait un nouveau projet de métaverse connu sous le nom d’Otherside.
La société a été créé par Gargamel et Gordon Goner, les fondateurs du projet BAYC, il existe une artiste et deux développeurs.
Ils ont été rejoints par Seneca une artiste pour la partie design des nft singes.
Enfin, pour la partie blockchain, les deux fondateurs sont rejoints par deux développeurs Emperor Tomato Ketchup et No Sass.
